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name: competitive-analysis language: zh-TW description: "分析競爭對手，撰寫包含功能矩陣、定點陣圖和戰略建議的競爭格局文件。當被要求分析競品、做競品分析、與競品比較功能、梳理競爭格局、跟蹤競爭定位或準備銷售作戰卡素材時使用。產出結構化的競品檔案、功能對比矩陣、贏單與丟單分析，以及按優先順序排列的戰略建議。只拆解單個對手請使用 competitor-teardown；定期的市場簡報請使用 competitive-intelligence-monitor。"

competitive-analysis 的繁體中文翻譯，英文版本為規範版本。

競品分析

為產品決策撰寫結構化的競品分析。

從大腦讀取 / 寫入大腦

如果存在 professional-brain（brain/），以它為依據，而不是重新詢問你已經知道的：

• 先讀： knowledge/（市場與定位）和競品的 entities/。執行 python3 ../professional-brain/scripts/brain_query.py ./brain "<competitor or market>"，並保留每條事實的來源標註：來自新聞稿的競品說法是 [external]，不是 [data]。
• 📥 向大腦提議： 產出後，提議把新的競品事實記入 knowledge/（[external]），並建立或更新競品 entities/。先展示，得到同意後用 ../professional-brain/scripts/brain_write.py … --commit 寫入（只追加，預設試執行）。

所需輸入

如未提供，請向使用者詢問：

• 你的產品或公司（與誰比較）
• 要分析的競品（或請求識別前 3 到 5 個）
• 分析重點（完整格局 / 功能對比 / 定價 / 定位 / 贏單與丟單）
• 讀者（產品團隊 / 領導層 / 銷售 / 董事會）

流程

1. 從提供的輸入和可用背景中收集競品資訊
2. 為每個競品建立檔案
3. 按對使用者的客戶真正重要的維度建立功能對比矩陣
4. 分析定價和定位
5. 識別贏單與丟單的規律及戰略含義
6. 驗證：確認每個說法都引用了具體來源，或標註為假設。檢查功能對比寫出了品質差異，而不只是有沒有。

輸出結構

1. 執行摘要

• 市場地位：我們相對競品處於什麼位置
• 關鍵發現：最重要的 3 到 5 條洞察
• 戰略含義：這對路線圖意味著什麼

2. 競品檔案

每個競品：

• 公司概況：規模、融資、市場地位
• 目標客戶：服務誰
• 價值主張：核心定位
• 優勢 / 劣勢：做得好的地方和不足之處
• 近期動態：重大更新、融資、釋出

3. 功能對比矩陣

功能	我們	競品 A	競品 B	競品 C
[功能]	✅ 完整	⚠️ 有限	❌ 無	✅ 完整

圖例：✅ 完整（可用於生產）· ⚠️ 有限 / 測試版 · ❌ 無

差異明顯時，註明品質和實現上的差別。

4. 定價對比

方案	我們	競品 A	競品 B
免費 / 試用	[價格]	[價格]	[價格]
專業版	[價格]	[價格]	[價格]
企業版	[價格]	[價格]	[價格]

5. 市場定點陣圖

在與市場相關的兩個關鍵維度上定位競品：

• 縱軸：[例如 企業客戶 vs 中小企業]
• 橫軸：[例如 簡單 vs 全面]

空白機會：[未被充分服務的細分市場]

6. 贏單與丟單分析

我們為什麼贏：

• 更擅長：[具體能力]
• 看重這些的客戶：[對他們重要的東西]

我們為什麼輸：

• 當客戶需要：[具體要求]
• 對方的優勢：[左右決定的因素]

7. 戰略建議

立即行動（0 到 3 個月）：

1. [行動]：[理由]

中期（3 到 12 個月）：

1. [行動]：[理由]

反模式

• 不要在不引用來源或不標註假設的情況下，把競品的功能說法當作事實：過時或錯誤的功能資料會誤導銷售和產品決策
• 不要只做功能對比：定價、話術、市場打法以及他們在招什麼人，同樣是戰略訊號
• 不要把所有買家視為相同：同一個產品可能在企業市場贏過競品 A，卻在中小企業市場輸掉；分細分市場的贏單與丟單很重要
• 不要為了避免內部不適而淡化 SWOT 中的劣勢和威脅：只有負面內容真實，SWOT 才有用

延伸材料

這個技能附帶支援檔案，可用時請使用：

• references/feature-matrix-honesty.md：不撒謊的功能矩陣。在產出時應用它；它包含上面方法摘要壓縮掉的校準和判斷。
• templates/landscape-doc.md：可填寫的成果模板，品質關卡寫在裡面。當使用者想自己完成文件而不是生成時提供。

評分量表（0 到 40）

交付前給這個技能的任何產出打分；32 分以上才算可以交付。

維度	0	5	10
來源規範	競品說法被當作事實，沒有出處；過時的資料被當作當前資料	主要說法有來源，但假設沒有標註，與核實過的事實混在一起	每個說法都有來源標註或明確的假設標註；假設清單告訴讀者哪些需要重新核實
超越功能清單的深度	只有一個功能矩陣	有功能和定價，但沒有定位、市場打法或近期動向分析	功能、定價、定點陣圖和贏單丟單都有，並在打勾一致會誤導時註明品質差異
分細分市場的贏單丟單	對所有買家平均的一份通用優劣勢清單	有贏單丟單，但不分細分市場，或基於內部意見而非客戶證據	按細分市場拆分贏單丟單，附客戶說出的理由和單數；相互矛盾的細分市場（中小企業贏、企業輸）並排展示
建議的可行動性	籠統的建議（"關注競品"、"提升差異化"）	方向上有用的行動，但與發現脫節或缺少時間框架	具體行動附時間框架和理由，每項都可追溯到編號的發現，並明確寫出不做什麼

品質檢查

• 所有競品說法都引用了來源，或標註為假設
• 功能對比寫出了品質差異，而不只是有沒有這個功能
• 戰略建議是具體行動，而不是籠統建議
• 贏單丟單分析反映客戶視角，而不是內部假設
• 考慮了不同的客戶細分（不是所有買家都看重同樣的東西）

示例觸發語

• “分析一下競爭對手。”
• “做一份競品分析。”
• “和競品比較一下功能。”
• “整理競爭格局。”