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name: competitive-analysis description: "Analiza competidores y crea documentación de panorama competitivo con matrices de características, mapas de posicionamiento y recomendaciones estratégicas. Usa cuando se te pida analizar competidores, crear un análisis competitivo, comparar características con competidores, construir un panorama competitivo, rastrear posicionamiento competitivo o preparar insumos para sales battlecard. Produce perfiles de competidores estructurados, matriz de comparación de características, análisis de ganancias/pérdidas y recomendaciones estratégicas priorizadas. Para un desglose puntual de un rival único usa competitor-teardown; para un informe de mercado recurrente usa competitive-intelligence-monitor." version: 1.0.0

Skill de Análisis Competitivo

Crea análisis competitivos estructurados para la toma de decisiones de producto.

Lee desde / Escribe en el Brain

Si existe un professional-brain (brain/), fundamenta en él en lugar de volver a preguntar lo que ya sabes:

• Lee primero: knowledge/ (mercado + posicionamiento) y entities/ de competidores. Ejecuta python3 ../professional-brain/scripts/brain_query.py ./brain "<competidor o mercado>" y lleva etiqueta de procedencia a través de cada hecho — un argumento de competidor de un comunicado de prensa es [external], no [data].
• 📥 Propón al Brain: después de producir, propón registrar nuevos hechos de competidores en knowledge/ ([external]) y crear/actualizar entities/ de competidores. Muéstralos, obtén un sí, luego escribe con ../professional-brain/scripts/brain_write.py … --commit (solo-agregar, dry-run por defecto).

Insumos Requeridos

Trabaja con lo que se te proporciona. Si falta alguno de estos, aun así produce el resultado completo: completa cada brecha con una suposición razonable marcada (asumido, confirma) y lista esas suposiciones al final. Haz una pregunta solo cuando el tema central mismo sea el que falta (no hay nada sobre qué escribir).

• Tu producto o empresa (contra qué estás comparando)
• Competidores a analizar (o pregunta para identificar los 3-5 principales)
• Enfoque del análisis (panorama completo / comparación de características / precios / posicionamiento / ganancias-pérdidas)
• Audiencia (equipo de producto / liderazgo / ventas / junta)

Proceso

1. Reúne información de competidores a partir de insumos proporcionados y contexto disponible
2. Construye perfiles para cada competidor
3. Crea matriz de comparación de características en dimensiones que importan a los clientes del usuario
4. Analiza precios y posicionamiento
5. Identifica patrones de ganancias/pérdidas e implicaciones estratégicas
6. Valida — Confirma que todos los argumentos referencien una fuente específica o estén marcados como suposiciones. Verifica que las comparaciones de características noten diferencias de calidad, no solo presencia/ausencia.

Estructura de Salida

1. Resumen Ejecutivo

• Posición en el Mercado: Dónde estamos parados relativos a competidores
• Hallazgos Clave: Top 3-5 insights
• Implicaciones Estratégicas: Qué significa esto para la roadmap

2. Perfiles de Competidores

Para cada competidor:

• Descripción General de la Empresa: Tamaño, financiación, posición de mercado
• Cliente Objetivo: A quién sirven
• Propuesta de Valor: Posicionamiento central
• Fortalezas / Debilidades: Qué hacen bien y dónde se quedan cortos
• Actividad Reciente: Actualizaciones principales, financiación, anuncios

3. Matriz de Comparación de Características

Característica	Nosotros	Competidor A	Competidor B	Competidor C
[Característica]	✅ Completo	⚠️ Limitado	❌ Ninguno	✅ Completo

Leyenda: ✅ Completo (listo para producción) · ⚠️ Limitado/Beta · ❌ Ninguno

Incluye notas sobre diferencias de calidad e implementación donde sean significativas.

4. Comparación de Precios

Plan	Nosotros	Competidor A	Competidor B
Gratuito/Prueba	[precio]	[precio]	[precio]
Pro	[precio]	[precio]	[precio]
Enterprise	[precio]	[precio]	[precio]

5. Mapa de Posicionamiento de Mercado

Posiciona competidores en dos dimensiones clave relevantes al mercado:

• Eje Y: [p. ej., Enterprise vs. SMB]
• Eje X: [p. ej., Simple vs. Integral]

Oportunidades de Espacio en Blanco: [Segmentos desatendidos]

6. Análisis de Ganancias/Pérdidas

Por Qué Ganamos:

• Mejor en: [capacidades específicas]
• Clientes que valoran: [qué les importa]

Por Qué Perdemos:

• Cuando los clientes necesitan: [requisitos específicos]
• Su ventaja: [qué inclina la decisión]

7. Recomendaciones Estratégicas

Acciones Inmediatas (0-3 meses):

1. [Acción] — [Justificación]

Mediano Plazo (3-12 meses):

1. [Acción] — [Justificación]

Anti-Patrones

• No presentes argumentos de características de competidores como hechos sin citar una fuente o marcarlos como suposiciones — datos de características desactualizados o incorrectos mislead a ventas y decisiones de producto
• No construyas un análisis competitivo que solo cubra características — precios, mensajería, motion de go-to-market y quién contratan son señales igualmente estratégicas
• No trates a todos los compradores como idénticos — el mismo producto puede ganar contra Competidor A en el segmento enterprise y perder en SMB; importa win/loss específica por segmento
• No suavices debilidades y amenazas en el FODA para evitar incomodidad interna — un FODA honesto solo es útil si los negativos son reales

Materiales Más Profundos

Este skill viene con archivos de soporte — úsalos cuando estén disponibles:

• references/feature-matrix-honesty.md — Matrices de Características Que No Mienten. Aplícalo mientras produces la salida; lleva la calibración y juicios que el resumen del método anterior comprime.
• templates/landscape-doc.md — una versión rellenable del entregable con las compuertas de calidad en línea. Ofrécelo cuando el usuario quiera trabajar el documento ellos mismos en lugar de tenerlo generado.

Rubric de Puntuación (0–40)

Puntúa cualquier salida de este skill antes de entregarla; 32+ es calidad para lanzar.

Dimensión	0	5	10
Higiene de fuentes	Argumentos de competidores establecidos como hecho sin procedencia; datos obsoletos presentados como actuales	Argumentos principales originados, pero suposiciones sin marcar y mezcladas con hechos verificados	Cada argumento lleva una etiqueta de fuente o marca de suposición explícita; un registro de suposiciones le dice al lector qué re-verificar
Profundidad más allá del checklist de características	Una matriz de características y nada más	Características más precios, pero sin posicionamiento, motion de GTM o análisis de movimientos recientes	Características, precios, mapa de posicionamiento y ganancias/pérdidas todos presentes — con notas de diferencia de calidad donde paridad de checkmark misleadiría
Win/loss consciente de segmento	Una lista genérica de fortalezas/debilidades promediada en todos los compradores	Win/loss presente pero indiferenciada por segmento o basada en opinión interna, no evidencia de cliente	Win/loss dividida por segmento con razones articuladas por clientes y conteos de deals; segmentos contradictores (gana SMB, pierde enterprise) mostrados lado a lado
Accionabilidad de recomendaciones	Consejo genérico ("monitorea competidores", "mejora diferenciación")	Acciones direccionalmente útiles pero desatadas de los hallazgos o sin timeframes	Acciones específicas con timeframe y justificación, cada una trazable a un hallazgo numerado — incluyendo no-acciones explícitas

Comprobaciones de Calidad

• Todos los argumentos de competidores citan una fuente o están marcados como suposiciones
• La comparación de características nota diferencias de calidad, no solo presencia de características
• Las recomendaciones estratégicas son acciones específicas, no consejo genérico
• El análisis de ganancias/pérdidas refleja perspectiva del cliente, no suposiciones internas
• Se consideran diferentes segmentos de clientes (no todos los compradores valoran lo mismo)

Frases de Disparo de Ejemplo

• "Analiza competidores."
• "Crea un análisis competitivo."
• "Compara características con competidores."
• "Construye un panorama competitivo."
• "Rastrea posicionamiento competitivo."