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name: hlzd-quotation-gen description: "B2B 工业品自动报价 —— 输入 SKU + 数量 + 目的港 + 贸易术语（FOB / CIF / DDP），输出 3 套报价（每套含明细拆解）+ 利润健康检查（HEALTHY / LOW / HIGH / BELOW）+ 账期建议（30% advance / LC 等）。Use when 用户说'出报价'、'算价'、'报价单'、'清关价值'、'FOB 单价'、'CIF 报价'、'DDP 报价'、'自动报价'。" license: MIT metadata: author: HLZD (海联智达 / 海良数科) version: 0.1.0 industry: cross-border-b2b category: quotation triggered_by: - 出报价 - 算价 - 报价单 - 清关价值 - FOB单价 - CIF报价 - DDP报价 - quotation - generate quote - cost calculation

HLZD 智能报价（Quotation Generator）

把"SKU + 数量 + 目的港 + 贸易术语"变成 3 套可签 FOB/CIF/DDP 报价 + 健康检查。

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When to use

调用本 Skill 当用户：

• 拿到 hlzd-solution-match 出的 plan（best_match / alternative / cost_effective）
• 客户发了 RFQ 需要 24h 内回报价
• 想对比 FOB/CIF/DDP 三套不同条款下的真实利润
• 想加账期建议（30/70 T/T、LC、信用风险国）

不要调用本 Skill 当：

• 已经签了合同（这时候是真实履约，不是报价）
• 客户已经接受了报价（走合同细节）
• 单次大批量订单需要手工 custom 谈判（这是 negotiation-playbook）

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How this skill is invoked

# 接 solution-match 最佳方案
cat solution.json | py ../hlzd-solution-match/scripts/cli.py --stdin > best_plan.json
py scripts/cli.py --sku-json '{"sku":"X","currency":"USD","unit_price_per_ton":1480}' \
    --quantity 500 --country SA --incoterm FOB --pretty

# 或独立 CLI（直接传 SKU dict）
echo '{"sku":"OCTG-L80","currency":"USD","unit_price_per_ton":1480}' \
    | py scripts/cli.py --stdin --quantity 500 --country AE --incoterm CIF

CLI 参数：

Flag	Default	说明
--quantity	必填	数量（ton）
--country	必填	目的国（ae / sa / us / ng ...）
--incoterm	"FOB"	FOB / CIF / DDP 任选
--currency	"USD"	输出币种
--margin	0.18	利润率（0.18 = 18%）
--containers	1	20GP 集装箱数

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Output schema（3 套报价）

{
  "$schema": "hlzd/quotation-gen/v1",
  "sku": "OCTG-L80-95-BTC-PREMIUM",
  "quantity_tons": 500,
  "target_country": "SA",
  "currency": "USD",
  "profit_margin_assumed": 0.18,
  "components": {
    "factory_unit_price_usd": 1480.0,
    "factory_cost_usd": 740000.0,
    "packaging_cost_usd": 9000.0,
    "export_rebate_usd": 81400.0,
    "ocean_freight_usd": 1200.0,
    "insurance_usd": 2625.21,
    "target_duty_rate": 0.06,
    "target_duty_usd": 43597.51,
    "customs_clearance_fee_usd": 200
  },
  "incoterms": {
    "FOB": { "total_usd": 781800.0, "unit_price_usd_per_ton": 1563.6 },
    "CIF": { "total_usd": 785625.21, "unit_price_usd_per_ton": 1571.25 },
    "DDP": { "total_usd": 829422.72, "unit_price_usd_per_ton": 1658.85 }
  },
  "profit_realized": {
    "absolute_usd": 110200.0,
    "ratio": 0.1409,
    "health": "BELOW_HEALTHY (10-15%)",
    "warning": "Margin 14.1% below healthy floor (15%). Negotiate higher price next round."
  },
  "payment_terms": {
    "primary": "30% T/T advance + 70% T/T against B/L copy",
    "fallback": "Irrevocable L/C at sight",
    "risk_note": null
  }
}

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健康区间

健康等级	区间	含义
HIGH (> 25%)	ratio > 0.25	可能失去商机（客户会觉得贵）
HEALTHY (15-25%)	0.15 ≤ ratio ≤ 0.25	健康推荐区间
BELOW_HEALTHY (10-15%)	0.10 ≤ ratio < 0.15	偏低，下轮要求加价
LOW (< 10%)	ratio < 0.10	危险，亏损边缘

warning 字段明示建议动作（"Negotiate higher price next round." 等）。

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账期建议逻辑

风险等级	Primary	Fallback
普通国家 + 健康利润	30% T/T advance + 70% T/T against B/L	LC at sight
高风险国家（Iran / North Korea / Syria / Iraq）	100% T/T 预付	Tier-1 银行 LC
普通国家 + 薄利（< 10%）	LC at sight	30/70 T/T + LC 混合

高风险国集合（v0.1 保守静态列表）。

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Sample integration

# 1. Solution
py ../hlzd-solution-match/scripts/cli.py --input enquiry.json --output best.json

# 2. Quotation
UNIT=$(jq -r '.best_match.specs.unit_price_per_ton' best.json)
echo "{\"sku\":\"X\",\"currency\":\"USD\",\"unit_price_per_ton\":$UNIT}" > sku.json
py scripts/cli.py --input sku.json --quantity 500 --country SA --incoterm FOB --output quote.json

完整闭环：询盘 → 方案 → 报价。

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Anti-pattern / Limitations

限制	处置
汇率是 v0.1 stub（FX_RATES_USD 静态）	正式版接 Open Exchange Rates / 国家外管局
海运费按区域估价（±20% 误差）	正式版接货代 API
关税一律 6%（实际按 HS / 国家浮动）	真实数据库可接
出口退税一律 11%（实际 9/13% 分品类）	升级拆解
包装按 USD 18/ton 估算	接 ERP 实际重量

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hlzd-solution-match (best/alt/cost-effective plan)
        │
        ▼
★ hlzd-quotation-gen ★  → 3 套报价 + 健康检查 + 账期
        │
        ▼
hlzd-negotiation-playbook (3 轮让步轨迹)

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Versioning

版本	说明
0.1.0	首版：FOB/CIF/DDP 3 套；利润检查 4 档；账期建议（含高风险国）

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