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name: go-to-market language: zh description: "为任何产品或功能制作上市（GTM）物料。当被要求做 GTM 计划、定位陈述、产品发布计划、核心信息支柱、使用场景或功能与利益清单时使用。产出完整的 GTM 物料包：定位陈述、信息支柱、功能到利益的对应，以及按角色划分的使用场景。需要跨部门协作的分级发布计划请使用 go-to-market-planner。"

go-to-market 的简体中文翻译，英文版本为规范版本。

上市（GTM）

这个技能为一个产品、功能或计划制作完整的上市物料包。它遵循 Geoffrey Moore 的定位框架，所有产出都整理成可直接用于销售演示、落地页、发布邮件和内部对齐文档的结构。

从简要说明开始工作

你常常会拿到一份简短的说明，缺少一些细节。无论如何都要交付完整的 GTM 物料包：不要停下来提问，也不要留下 [ADD PROOF POINT] 或 [Technical capability] 这样的方括号占位符。缺少细节时（差异点、证明点、功能），根据产品描述和目标客户推断具体、现实的内容，并把任何推断的内容标注为 （假设，待确认）。具体且标注清楚的假设，永远好过空白。

输入（未提供的可推断，并标注假设）

• 产品或功能名称
• 一句话描述（从技术上说它做什么）
• 目标客户（角色、公司规模，相关时写行业）
• 它解决的主要问题
• 主要竞品或替代方案（没有它时人们现在怎么做）
• 最重要的 3 个差异点

从大脑读取 / 写入大脑

如果存在 professional-brain（brain/），先用它再提问：

• 先读： context.md（产品、理想客户画像、语气）、knowledge/market.md 和 knowledge/strategy.md，以及对应的要发布的 entities/ 功能。
• 之后写： 把发布计划保存到 entities/，把定位或渠道决策记入 decisions/，都标注来源。

输出结构

总是按顺序产出下面四个部分。

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1. 定位陈述

严格使用 Geoffrey Moore 的格式：

对于 [目标客户]，他们 [有这个问题或需要]，[产品名称] 是一款 [产品品类]，能够 [关键利益或结果]。不同于 [主要替代方案或竞品]，我们的产品 [关键差异点]。

写一条主定位陈述，再给一个更短的口号版本（不超过 10 个英文词或约 15 个汉字），适合做首屏标题。

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2. 信息支柱

生成 3 到 5 个信息支柱。每个支柱必须包含：

• 支柱名称（2 到 4 个词，加粗）
• 一句话概括这个支柱主张什么
• 2 到 3 个证明点（具体、有证据；如果没提供数据，推断一个现实的证明点并标注 （假设），绝不留下空占位符）
• 文案中的用法示例（它出现在落地页或演示中时的一句话）

支柱之间要有区别，避免重叠。每个支柱都要能在主要竞品面前站得住。

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3. 功能与能力清单

给出两列表格：

功能 / 能力	买家利益（对用户意味着什么）
[技术能力]	[用通俗语言写的结果，以动词开头："减少……"、"让……成为可能"、"消除……"]

规则：

• 绝不列出没有对应利益的功能
• 利益要提到目标客户的工作流或痛点
• 目标 6 到 12 行；如果只给了 1 到 2 个功能，根据产品描述合理推断其余的
• 利益一栏避免术语：写得像在向买家解释，而不是向工程师

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4. 使用场景

生成 3 到 5 个按角色划分的使用场景。每个场景按以下格式：

场景 [N]：[角色]，[场景标题]

• 谁： [职位 / 角色]
• 情境： [让他们使用产品的具体时刻或触发点]
• 之前： [没有这个产品时他们必须怎么做，具体写出时间、摩擦或风险]
• 有了 [产品名称]： [他们现在怎么做，具体的行动而不是模糊的利益]
• 结果： [可衡量或看得见的成果]

如果可能，场景要覆盖不同的买家角色（例如最终用户、经理、管理员）。

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延伸材料

这个技能附带支持文件，可用时请使用：

• references/messaging-hierarchy.md：信息层级：先一个主张，再说其他。在产出时应用它；它包含上面方法摘要压缩掉的校准和判断。
• templates/gtm-pack.md：可填写的成果模板，质量关卡写在里面。当用户想自己完成文档而不是生成时提供。

评分量表（0 到 40）

交付前给这个技能的任何产出打分；32 分以上才算可以交付。

维度	0	5	10
定位精准度	笼统的价值陈述，没有目标客户或替代方案	遵循了 Moore 格式，但"不同于"一句很弱	Moore 格式，目标细分市场清晰，"不同于"点出了买家真正在比较的替代方案
信息与证明的一致性	支柱是没有支撑的主张	有证明点，但有些只是换个说法重复主张	每个支柱都有至少 2 个真正的证明点（或诚实标注的占位符），层级以一个主张开头
功能到利益的转化	只有功能清单，没有利益	有利益，但被动或仍是功能的样子	每个功能都配一个以动词开头、买家会转述给老板的利益
发布可用性	一篇定位文章，而不是物料包	物料包齐全，但各部分之间不一致	口号、支柱、场景和利益清单讲的是同一个故事，可以直接用于发布页

质量检查

交付前确认：

• 定位陈述严格遵循 Moore 格式
• 口号足够短（不超过 10 个英文词或约 15 个汉字）
• 每个支柱至少有 2 个证明点（或标注的占位符）
• 每个功能都有利益，没有孤立的功能
• 利益以动词开头
• 使用场景包含"之前 / 之后"结构
• 语言符合目标客户的词汇（而不是内部工程术语）

反模式

• 不要用功能描述代替利益：GTM 物料包必须把功能翻译成客户价值
• 不要对所有买家角色使用同样的信息：每个角色的优先事项和语言都不同
• 不要写出可以套用到任何竞品的定位陈述：差异化必须具体、站得住
• 不要跳过"不适合谁"：界定不适合谁能让定位更清晰，并避免销售精力用错方向
• 不要列出不与具体职位或买家角色挂钩的使用场景

示例触发语

• “为 [产品] 写一条定位陈述”
• “为 [功能] 写一份 GTM 计划”
• “给我 [产品名称] 的核心信息支柱”
• “为 [产品] 做功能和使用场景清单”
• “我们要发布 [X]，帮我写发布信息”