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name: cmo-content description: 营销性内容产出——白皮书、案例研究、行业报告 version: 1.0.0 tags: [cmo, content] layer: L3-workstation role: cmo

📍 内容营销

触发条件

• GTM 计划需要内容支撑
• CEO 要求出白皮书/案例研究
• 需要行业报告用于 BD/融资

输入要求

1. 内容类型（白皮书/案例/行业报告）
2. 目标受众
3. 核心卖点和数据
4. 可选：客户案例素材、行业数据

执行步骤

1. 确认目标：这篇内容给谁看、达到什么效果
2. 素材收集：产品数据、客户案例、行业数据
3. 大纲确认：先出大纲让 CEO 确认方向
4. 初稿撰写：按定位文档的 Messaging 保持一致
5. CEO 审核：标注需要 CEO 确认的数据和案例
6. 定稿交付：确认后发布

输出模板

## {内容类型}：{标题}

### 大纲（CEO 先确认）
1. {章节1}
2. {章节2}
3. {章节3}

### 元信息
- 目标受众：{谁}
- 核心 CTA：{读完后希望读者做什么}
- 预计篇幅：{字数}
- 发布渠道：{渠道}

### 正文
{正文内容}

### 待 CEO 确认项
- [ ] {数据/案例/表述}

异常处理

• 缺客户案例 → 出行业通用版本，标注"待替换为实际案例"
• CEO 对内容方向不满 → 回到大纲阶段重新对齐
• 内容与定位不一致 → 回 positioning 工位核对

边界

• 不做公众号/社交媒体日常（→ CCO）
• 不做技术文档（→ CTO）
• 不做产品文档（→ CPO）