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name: campaign-planner description: "生成完整的营销活动策划方案，涵盖目标设定、受众分析、核心信息、渠道策略、内容日历及效果指标。适用于产品发布、获客推广或品牌曝光等场景，擅长按周规划执行路径。当用户提出规划、设计、策划或搭建一个营销活动，或使用诸如“营销方案”、“活动策划”、“推广计划”、“campaign”等关键词时触发。" argument-hint: "<活动目标或产品>" license: Apache-2.0

营销活动方案

生成一份完整的营销活动策划方案，涵盖目标、受众、核心信息、渠道策略、内容日历和效果指标。

触发条件

用户运行 /campaign-planner 或要求规划、设计、搭建一个营销活动。

输入信息

向用户收集以下信息。如果未提供，请在继续之前询问：

1. 活动目标 — 主要目的（例如：拉新注册、提升知名度、产品发布、获取线索、召回流失用户）

2. 目标受众 — 活动面向的人群（人口特征、职位角色、行业、痛点、购买阶段）

3. 时间线 — 活动周期和固定日期（上线日期、活动日期、季节性截止日期）

4. 预算范围 — 大致预算或预算档位（可选；如未提供，生成不分渠道的方案并标注预算分配的影响点）

5. 补充信息（可选）：

   • 推广的产品或服务
   • 核心差异化优势或价值主张
   • 以往活动的表现或经验总结
   • 品牌规范或限制条件
   • 地域重点

活动方案结构

按以下章节生成活动方案：

1. 活动概述

• 活动名称建议
• 一句话活动摘要
• 主要目标及具体可衡量的指标
• 次要目标（如有）

2. 目标受众

• 主要受众群体及描述
• 次要受众群体（如有）
• 受众痛点与动机
• 受众活跃的渠道（平台、社群、媒体）
• 购买阶段匹配（认知、考虑、决策）

3. 核心信息

• 活动核心信息（一句话）
• 3-4 条针对受众痛点的支撑信息
• 不同渠道的信息变体（如需调整语调）
• 支撑每条信息的证据或论据

4. 渠道策略

根据受众和目标推荐渠道。每个渠道需包含：

• 为什么该渠道适合目标受众和活动目标
• 推荐的内容形式
• 预估投入程度（低、中、高）
• 预算分配建议（如提供了预算）

可选渠道类型：

• 自有渠道：博客、邮件、官网、社交媒体账号
• 赢得渠道：公关、KOL 合作、客座文章、社群互动
• 付费渠道：搜索广告、社交广告、展示广告、赞助内容、活动赞助

5. 内容日历

按周（短期活动可按天）创建内容日历：

• 每周需产出的内容
• 每条内容对应的渠道
• 关键里程碑和截止日期
• 内容之间的依赖关系（例如"落地页必须在付费广告投放前上线"）

以表格形式呈现：

周次	内容项	渠道	负责人/备注	状态

6. 所需内容清单

列出活动所需的全部内容资产：

• 资产名称和类型（博客文章、邮件、社交帖文、广告素材、落地页等）
• 简要说明内容要点
• 优先级（必需 vs. 可选）
• 建议制作时间

7. 效果指标

定义与活动目标一致的 KPI：

• 主要 KPI 及目标值
• 次要 KPI（3-5 个）
• 各指标的追踪方式
• 报告周期建议

如有产品分析数据，可参考历史表现基准来设定目标。

8. 预算分配（如提供了预算）

• 按渠道或活动项的分配明细
• 制作成本 vs. 投放成本
• 应急预留建议（通常为 10-15%）

9. 风险与应对

• 2-3 个潜在风险（时间线、受众错配、渠道表现不佳）
• 每个风险的应对策略

10. 下一步行动

• 启动活动的即时待办事项
• 需要获得的审批
• 关键决策节点

策划参考

活动框架：目标、受众、信息、渠道、衡量

每个营销活动都应基于以下五大要素构建：

目标

在规划其他内容之前，先定义成功的标准。

• 认知：提升品牌或产品知名度（衡量指标：触达量、曝光量、声量占比）
• 考虑：促进互动和教育（衡量指标：内容互动、邮件订阅、线上活动参与）
• 转化：获取线索或销售（衡量指标：注册量、演示申请、购买量、销售管线）
• 留存：重新激活老客户（衡量指标：流失率下降、增购、NPS）
• 推荐：将客户转化为推广者（衡量指标：推荐量、评价、用户生成内容）

好的目标应符合 SMART 原则：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关性（Relevant）、有时限（Time-bound）。

示例："在活动上线后 6 周内，从北美中型 SaaS 企业中获取 200 个营销合格线索。"

受众

明确你要触达的人群，描述需足够具体，以指导信息策略和渠道选择。

• 人口特征：职位/头衔、级别、公司规模、行业
• 心理特征：动机、痛点、目标、顾虑
• 行为特征：在哪里消费内容、如何购买、之前参与过什么
• 购买阶段：尚未意识到问题、正在研究解决方案、还是准备购买？

为活动策划创建简要的受众画像（非完整用户画像）：

"[职位角色]，在[公司类型]工作，正为[痛点]而困扰，寻求[期望结果]。他们通常通过[渠道]发现解决方案，最关注[优先事项]。"

信息

打造能引起受众共鸣的核心信息和支撑要点。

• 核心信息：一句话概括你希望受众思考、感受或采取的行动
• 支撑信息：3-4 个提供证据、回应疑虑或阐述利益的要点
• 证据支撑：数据、案例研究、客户证言或第三方背书
• 差异化：你的方案与替代选项（包括不作为）相比有何不同

信息层次：

1. 为什么我要关注？（回应痛点或机会）
2. 解决方案是什么？（定位你的产品/服务）
3. 为什么选你？（与替代方案的差异化）
4. 我该怎么做？（行动号召）

渠道

根据受众所在之处选择渠道，而非你最熟悉的渠道。详见下方渠道选择指南。

衡量

定义如何判断活动是否成功。详见下方按活动类型划分的效果指标。

渠道选择指南

自有渠道

渠道	适用场景	常见指标	投入程度
博客/官网	SEO、思想领导力、教育	流量、页面停留时长、转化	中
邮件	培育、留存、公告	打开率、点击率、转化	低-中
社交媒体（自然流量）	知名度、社群、品牌建设	互动、触达、粉丝增长	中
线上研讨会	教育、线索获取、产品演示	注册量、参会率、销售管线	高
播客	思想领导力、品牌知名度	下载量、订阅增长	高

赢得渠道

渠道	适用场景	常见指标	投入程度
公关/媒体	知名度、公信力、发布	报道量、声量占比、引荐流量	高
客座内容	受众拓展、SEO、公信力	引荐流量、外链	中
KOL/合作伙伴	受众拓展、信任	触达、互动、引荐转化	中-高
社群	知名度、信任、反馈	提及量、互动、引荐流量	中
评价/评分	公信力、SEO、考虑阶段	评价数量、评分、转化提升	低-中

付费渠道

渠道	适用场景	常见指标	投入程度
搜索广告（SEM）	高意向线索获取	CPC、CTR、转化率、CPA	中
社交广告	知名度、再营销、线索获取	CPM、CPC、CTR、CPA、ROAS	中
展示/程序化广告	知名度、再营销	曝光量、CPM、浏览后转化	低-中
赞助内容	思想领导力、线索获取	互动、线索、单线索成本	中
活动/赞助	关系建立、品牌	线索、会议、管线影响	高

渠道选择标准

选择渠道时，需考虑：

• 目标受众在哪里花时间？
• 你针对的是哪个购买阶段？（认知渠道 vs. 转化渠道）
• 预算如何？（付费渠道需要资金投入；自有/赢得渠道需要时间投入）
• 你已有或能制作哪些内容资产？
• 过去哪些渠道效果好？（如有历史数据请参考）

内容日历制作

日历规划流程

1. 从里程碑开始：活动上线、活动日期、产品发布、季节性节点
2. 倒推时间线：什么内容需要在什么时候上线？制作周期是多久？
3. 按漏斗阶段映射内容：确保认知、考虑、转化各阶段都有覆盖
4. 按主题归类：将相关内容按周或双周主题分组
5. 平衡渠道分布：不要过度依赖单一渠道；确保受众在多个触点看到活动
6. 留出灵活空间：预留 20% 的日历位给即时性或机会性内容

内容节奏参考

• 博客：每周 1-4 篇，视团队规模和目标而定
• 邮件通讯：大多数受众适用每周或双周
• 社交媒体：每个平台每周 3-7 条（因平台而异）
• 付费推广：活动期间持续投放，每 2-4 周更换素材
• 线上研讨会：视资源每月或每季度一次

制作周期参考

• 博客文章：3-5 个工作日（调研、撰写、审核、发布）
• 邮件活动：2-3 个工作日（文案、设计、测试、发送）
• 社交媒体帖文：1-2 个工作日（撰写、设计、排期）
• 落地页：5-7 个工作日（文案、设计、开发、测试）
• 视频内容：2-4 周（脚本、拍摄、剪辑）
• 电子书/白皮书：2-4 周（大纲、撰写、设计、审核）

预算分配方法

收入百分比法

• 行业基准：营销预算占收入的 5-15%，其中 B2B 通常为 5-10%，B2C 为 10-15%
• 初创企业和成长期企业通常将收入的 15-25% 投入营销
• 在营销预算内，分配品牌建设（长期）和效果营销（短期）的比例

渠道分配框架

通用起始框架（根据目标和历史数据调整）：

类别	预算占比	示例
付费获客	30-40%	搜索广告、社交广告、展示广告
内容制作	20-30%	博客、视频、设计、电子书
活动与赞助	10-20%	会议、线上研讨会、线下聚会
工具与技术	10-15%	分析、自动化、CRM
测试与实验	5-10%	新渠道、A/B 测试、试点项目

预算优化原则

• 从最有把握的渠道开始，将 60-70% 的付费预算分配于此
• 预留 15-20% 用于测试新渠道或策略
• 根据效果数据按月调整预算（不要设定后就不管了）
• 将制作成本纳入考量，不仅仅是媒体投放费用
• 预留 10-15% 的应急金应对意外机会或超支

按活动类型划分的效果指标

品牌认知活动

指标	衡量内容
触达/曝光量	多少人看到了活动
品牌提及量	品牌讨论的增长
声量占比	你的提及量 vs. 竞品
直接流量	主动访问你网站的人
社交粉丝增长	受众积累

线索获取活动

指标	衡量内容
总线索数	新增联系人数量
营销合格线索（MQL）	达到质量门槛的线索
单线索成本（CPL）	花费效率
线索到 MQL 转化率	线索质量
管线影响	创造的收入机会

产品发布活动

指标	衡量内容
注册/试用	新产品的采用情况
激活率	完成关键首次操作的用户
媒体报道	赢得媒体的报道数量
社交热度	提及、分享、互动高峰
功能采用率	特定发布功能的使用情况

留存/互动活动

指标	衡量内容
流失率变化	客户留存改善
互动率	与活动内容的互动量
NPS 或 CSAT 变化	满意度提升
增购/交叉销售收入	扩展收入
功能采用率	推广功能的使用情况

活动/线上研讨会

指标	衡量内容
注册量	引发的兴趣
参会率	注册到参会的转化
活动中互动	提问、投票、聊天活跃度
活动后转化	参会者带来的线索或管线
内容二次传播触达	录播等后续内容的受众覆盖

输出

呈现完整的活动方案，使用清晰的标题和格式。方案之后，询问：

"你希望我：

• 深入展开某个章节？
• 为日历中的某条内容起草具体文案？
• 做一份竞品分析来辅助信息策略？
• 针对不同预算或时间线调整方案？"