marketing-demand-acquisitionCria campanhas de geração de demanda, otimiza investimentos em anúncios pagos no LinkedIn, Google e Meta, desenvolve estratégias de SEO e estrutura programas de parceria para startups Série A+ em expansão internacional. Use quando estiver planejando estratégia de marketing, growth marketing, campanhas de publicidade, otimização de PPC, geração de leads, ger…
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name: "marketing-demand-acquisition" description: Cria campanhas de geração de demanda, otimiza investimentos em anúncios pagos no LinkedIn, Google e Meta, desenvolve estratégias de SEO e estrutura programas de parceria para startups Série A+ em expansão internacional. Use quando estiver planejando estratégia de marketing, growth marketing, campanhas de publicidade, otimização de PPC, geração de leads, geração de pipeline ou orçamentos de marketing para startups. Cobre aquisição multicanal (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads), análise de CAC, fluxos de trabalho MQL/SQL, modelagem de atribuição, SEO técnico e parcerias de co-marketing para movimentos híbridos PLG/Liderado por Vendas nos mercados BR/EU/US/Canada. triggers:
Playbook de aquisição para startups Série A+ em expansão internacional (BR/EU/US/Canada) com movimento híbrido PLG/Liderado por Vendas.
Geração de Demanda: Volume MQL/SQL, custo por oportunidade, pipeline originado pelo marketing R$, taxa MQL→SQL
Mídia Paga: CAC, ROAS, CPL, CPA, índice de eficiência por canal
SEO: Sessões orgânicas, % de tráfego não-branded, rankings de palavras-chave, pontuação de saúde técnica
Parcerias: Pipeline originado por parceiros R$, CAC de parceiros, ROI de co-marketing
| Estágio | Táticas | Meta |
|---|---|---|
| TOFU | Social pago, display, sindicalização de conteúdo, SEO | Reconhecimento de marca, tráfego |
| MOFU | Pesquisa paga, retargeting, conteúdo protegido, nutrição por e-mail | MQLs, solicitações de demo |
| BOFU | Pesquisa de marca, outreach direto, estudos de caso, trials | SQLs, pipeline R$ |
utm_source={channel} // linkedin, google, meta
utm_medium={type} // cpc, display, email
utm_campaign={campaign-id} // q1-2025-linkedin-enterprise
utm_content={variant} // ad-a, email-1
utm_term={keyword} // [apenas pesquisa paga]
| Canal | Melhor Para | Faixa de CAC | Prioridade Série A |
|---|---|---|---|
| LinkedIn Ads | B2B, Enterprise, ABM | R$750-2000 | Alta |
| Google Search | Alta intenção, BOFU | R$400-1250 | Alta |
| Google Display | Retargeting | R$250-750 | Média |
| Meta Ads | PME, produtos visuais | R$300-1000 | Média |
| Canal | Orçamento | SQLs Esperados |
|---|---|---|
| R$75k | 10 | |
| Google Search | R$60k | 20 |
| Google Display | R$25k | 5 |
| Meta | R$25k | 8 |
| Parcerias | R$15k | 5 |
Veja campaign-templates.md para estruturas detalhadas.
| Camada | Tipo | Volume | Prioridade |
|---|---|---|---|
| 1 | Alta intenção BOFU | 100-1k | Primeiro |
| 2 | MOFU com consciência de solução | 500-5k | Segundo |
| 3 | TOFU com consciência do problema | 1k-10k | Terceiro |
| Nível | Tipo | Esforço | ROI |
|---|---|---|---|
| 1 | Integrações estratégicas | Alto | Muito alto |
| 2 | Parceiros afiliados | Médio | Médio-alto |
| 3 | Indicações de clientes | Baixo | Médio |
| 4 | Listagens em marketplaces | Médio | Baixo-médio |
Veja international-playbooks.md para táticas regionais.
| Modelo | Caso de Uso |
|---|---|
| Primeiro Toque | Campanhas de reconhecimento |
| Último Toque | Resposta direta |
| W-Shaped (40-20-40) | PLG/Vendas híbrido (recomendado) |
| Métrica | Meta |
|---|---|
| MQLs | Meta semanal |
| SQLs | Meta semanal |
| Taxa MQL→SQL | >15% |
| CAC Combinado | <R$1.500 |
| Velocidade do Pipeline | <60 dias |
Veja attribution-guide.md para configuração detalhada.
| Script | Propósito | Uso |
|---|---|---|
calculate_cac.py | Calcular CAC combinado e por canal | python scripts/calculate_cac.py --spend 200000 --customers 50 |
Veja hubspot-workflows.md para templates de fluxo de trabalho.
| Arquivo | Conteúdo |
|---|---|
| hubspot-workflows.md | Pontuação de leads, nutrição, fluxos de trabalho de atribuição |
| campaign-templates.md | Estruturas de campanha LinkedIn, Google, Meta |
| international-playbooks.md | Táticas para mercados BR, EU, US, Canada |
| attribution-guide.md | Atribuição multi-toque, painéis, teste A/B |
| Métrica | Google Search | SEO | ||
|---|---|---|---|---|
| CTR | 0,4-0,9% | 2-5% | 1-3% | 15-25% |
| CVR | 1-3% | 3-7% | 2-5% | 2-5% |
| CAC | R$750-2000 | R$400-1250 | R$250-750 | R$100-400 |
| MQL→SQL | 10-20% | 15-25% | 12-22% | 8-15% |
Obrigatório:
✅ Cargo: Diretor+ ou autoridade de orçamento
✅ Tamanho da empresa: 50-5000 funcionários
✅ Orçamento: R$50k+ anual
✅ Prazo: Comprando nos próximos 90 dias
✅ Engajamento: Demo solicitado ou ação de alta intenção
| Handoff | Meta |
|---|---|
| SDR responde ao MQL | 4 horas |
| AE agenda demo com SQL | 24 horas |
| Primeiro demo agendado | 3 dias úteis |
Validação: Testar lead pelo fluxo de trabalho, verificar notificações e roteamento.