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name: competitive-analysis language: zh description: "分析竞争对手，撰写包含功能矩阵、定位图和战略建议的竞争格局文档。当被要求分析竞品、做竞品分析、与竞品比较功能、梳理竞争格局、跟踪竞争定位或准备销售作战卡素材时使用。产出结构化的竞品档案、功能对比矩阵、赢单与丢单分析，以及按优先级排列的战略建议。只拆解单个对手请使用 competitor-teardown；定期的市场简报请使用 competitive-intelligence-monitor。"

competitive-analysis 的简体中文翻译，英文版本为规范版本。

竞品分析

为产品决策撰写结构化的竞品分析。

从大脑读取 / 写入大脑

如果存在 professional-brain（brain/），以它为依据，而不是重新询问你已经知道的：

• 先读： knowledge/（市场与定位）和竞品的 entities/。运行 python3 ../professional-brain/scripts/brain_query.py ./brain "<competitor or market>"，并保留每条事实的来源标注：来自新闻稿的竞品说法是 [external]，不是 [data]。
• 📥 向大脑提议： 产出后，提议把新的竞品事实记入 knowledge/（[external]），并创建或更新竞品 entities/。先展示，得到同意后用 ../professional-brain/scripts/brain_write.py … --commit 写入（只追加，默认试运行）。

所需输入

如未提供，请向用户询问：

• 你的产品或公司（与谁比较）
• 要分析的竞品（或请求识别前 3 到 5 个）
• 分析重点（完整格局 / 功能对比 / 定价 / 定位 / 赢单与丢单）
• 读者（产品团队 / 领导层 / 销售 / 董事会）

流程

1. 从提供的输入和可用背景中收集竞品信息
2. 为每个竞品建立档案
3. 按对用户的客户真正重要的维度建立功能对比矩阵
4. 分析定价和定位
5. 识别赢单与丢单的规律及战略含义
6. 验证：确认每个说法都引用了具体来源，或标注为假设。检查功能对比写出了质量差异，而不只是有没有。

输出结构

1. 执行摘要

• 市场地位：我们相对竞品处于什么位置
• 关键发现：最重要的 3 到 5 条洞察
• 战略含义：这对路线图意味着什么

2. 竞品档案

每个竞品：

• 公司概况：规模、融资、市场地位
• 目标客户：服务谁
• 价值主张：核心定位
• 优势 / 劣势：做得好的地方和不足之处
• 近期动态：重大更新、融资、发布

3. 功能对比矩阵

功能	我们	竞品 A	竞品 B	竞品 C
[功能]	✅ 完整	⚠️ 有限	❌ 无	✅ 完整

图例：✅ 完整（可用于生产）· ⚠️ 有限 / 测试版 · ❌ 无

差异明显时，注明质量和实现上的差别。

4. 定价对比

方案	我们	竞品 A	竞品 B
免费 / 试用	[价格]	[价格]	[价格]
专业版	[价格]	[价格]	[价格]
企业版	[价格]	[价格]	[价格]

5. 市场定位图

在与市场相关的两个关键维度上定位竞品：

• 纵轴：[例如 企业客户 vs 中小企业]
• 横轴：[例如 简单 vs 全面]

空白机会：[未被充分服务的细分市场]

6. 赢单与丢单分析

我们为什么赢：

• 更擅长：[具体能力]
• 看重这些的客户：[对他们重要的东西]

我们为什么输：

• 当客户需要：[具体要求]
• 对方的优势：[左右决定的因素]

7. 战略建议

立即行动（0 到 3 个月）：

1. [行动]：[理由]

中期（3 到 12 个月）：

1. [行动]：[理由]

反模式

• 不要在不引用来源或不标注假设的情况下，把竞品的功能说法当作事实：过时或错误的功能数据会误导销售和产品决策
• 不要只做功能对比：定价、话术、市场打法以及他们在招什么人，同样是战略信号
• 不要把所有买家视为相同：同一个产品可能在企业市场赢过竞品 A，却在中小企业市场输掉；分细分市场的赢单与丢单很重要
• 不要为了避免内部不适而淡化 SWOT 中的劣势和威胁：只有负面内容真实，SWOT 才有用

延伸材料

这个技能附带支持文件，可用时请使用：

• references/feature-matrix-honesty.md：不撒谎的功能矩阵。在产出时应用它；它包含上面方法摘要压缩掉的校准和判断。
• templates/landscape-doc.md：可填写的成果模板，质量关卡写在里面。当用户想自己完成文档而不是生成时提供。

评分量表（0 到 40）

交付前给这个技能的任何产出打分；32 分以上才算可以交付。

维度	0	5	10
来源规范	竞品说法被当作事实，没有出处；过时的数据被当作当前数据	主要说法有来源，但假设没有标注，与核实过的事实混在一起	每个说法都有来源标注或明确的假设标注；假设清单告诉读者哪些需要重新核实
超越功能清单的深度	只有一个功能矩阵	有功能和定价，但没有定位、市场打法或近期动向分析	功能、定价、定位图和赢单丢单都有，并在打勾一致会误导时注明质量差异
分细分市场的赢单丢单	对所有买家平均的一份通用优劣势清单	有赢单丢单，但不分细分市场，或基于内部意见而非客户证据	按细分市场拆分赢单丢单，附客户说出的理由和单数；相互矛盾的细分市场（中小企业赢、企业输）并排展示
建议的可行动性	笼统的建议（"关注竞品"、"提升差异化"）	方向上有用的行动，但与发现脱节或缺少时间框架	具体行动附时间框架和理由，每项都可追溯到编号的发现，并明确写出不做什么

质量检查

• 所有竞品说法都引用了来源，或标注为假设
• 功能对比写出了质量差异，而不只是有没有这个功能
• 战略建议是具体行动，而不是笼统建议
• 赢单丢单分析反映客户视角，而不是内部假设
• 考虑了不同的客户细分（不是所有买家都看重同样的东西）

示例触发语

• “分析一下竞争对手。”
• “做一份竞品分析。”
• “和竞品对比一下功能。”
• “梳理竞争格局。”