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name: cmo-gtm description: 新产品/新版本的 Go-to-Market 策略制定 version: 1.0.0 tags: [cmo, gtm] layer: L3-workstation role: cmo

📍 GTM 策略

触发条件

• 新产品/新版本即将上线
• CEO 问"怎么推向市场"
• 进入新行业/新客群

输入要求

1. 产品信息（功能、定价、上线时间）
2. 定位文档（来自 positioning 工位）
3. 目标客户画像
4. 预算范围
5. 可选：历史获客数据、销售团队能力

执行步骤

1. 确认定位：检查 positioning 工位是否已完成，没有则先做
2. 客户分层：按紧迫度和匹配度分 T1/T2/T3
3. 渠道选择：根据客户在哪里选渠道，不是"什么火做什么"
4. 内容规划：匹配每个渠道需要什么内容
5. 节奏编排：预热→发布→跟进→复盘
6. 指标定义：每个阶段的关键数字
7. 预算分配：有多少钱做多少事

输出模板

## GTM 方案：{产品名} v{版本}

### 目标
- 上线后 {N} 天达到 {指标}

### 客户分层
| 层级 | 画像 | 规模 | 优先级 |
|------|------|------|--------|
| T1 | | | 最先打 |
| T2 | | | 第二波 |
| T3 | | | 长期培育 |

### 渠道策略
| 渠道 | 目标 | 内容类型 | 预算 |
|------|------|---------|------|
| | | | |

### 节奏表
| 阶段 | 时间 | 动作 | 负责人 |
|------|------|------|--------|
| 预热 | T-14 到 T-1 | | |
| 发布 | T-Day | | |
| 跟进 | T+1 到 T+14 | | |
| 复盘 | T+30 | | |

### 关键指标
| 指标 | 目标值 | 追踪频率 |
|------|--------|---------|
| | | |

### 预算分配
| 项目 | 金额 | 占比 |
|------|------|------|
| | | |
| **合计** | | 100% |

异常处理

• 预算极有限 → 聚焦免费渠道（创始人 IP / 社区 / 内容营销）
• 目标客户不清 → 先回 positioning 工位
• 上线时间紧急 → 砍渠道数量，集中打 1-2 个

边界

• 不做产品功能调整（→ CPO）
• 不做定价财务模型（→ CFO）
• 不做技术发布（→ CTO）