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name: cfo-fundraising description: BP 框架、估值模型、投资人 Q&A，全套融资准备 version: 1.0.0 tags: [cfo, fundraising] layer: L3-workstation role: cfo

📍 融资材料

触发条件

• CEO 决定启动融资
• CEO 问估值/融资策略

输入要求

1. 公司基本面（阶段、产品、团队）
2. 财务数据（收入、增长率、burn rate）
3. 产品/市场进展（用户数、客户、里程碑）
4. 可选：目标融资金额、目标投资人类型

执行步骤

1. 确认融资策略：
   • 融多少？（18 个月跑道原则）
   • 出让多少？（稀释底线）
   • 什么时候融？（里程碑时机）
2. 构建 BP 框架（故事线）
3. 建立估值模型（至少 2 种方法）
4. 准备投资人 Q&A（Top 20 问题）
5. 打包输出材料

输出模板

# 融资材料包 | [轮次]

## 一、融资策略
- 目标金额：¥[X]
- 估值范围：¥[X] - ¥[X]
- 稀释比例：[X]% - [X]%
- 计划时间线：[X] 个月完成

## 二、BP 故事线
1. 问题（市场痛点）
2. 解决方案（产品）
3. 市场规模（TAM/SAM/SOM）
4. 商业模式（怎么赚钱）
5. 牵引力（Traction）
6. 团队
7. 融资需求（钱怎么花）

## 三、估值模型

### 方法 1：可比公司法
| 对标公司 | 估值 | 倍数 | 我们的估值 |
|---------|------|------|-----------|

### 方法 2：里程碑法
| 里程碑 | 完成状态 | 对应估值区间 |
|--------|---------|-------------|

## 四、投资人 Q&A
| # | 预期问题 | 建议回答要点 |
|---|---------|------------|
| 1 | 你的壁垒是什么？ | ... |
| 2 | 竞品怎么看？ | ... |
| ... | ... | ... |

## 五、红线
- 不接受的条款：[对赌/一票否决/...]

异常处理

• 财务数据不完整 → 先出框架，标注"此处需要实际数据"
• CEO 估值预期不合理 → 用数据说明市场行情

边界

• 不做法律条款审核（→ CLO）
• 不做市场规模分析（→ CSO/CMO）
• ⚠️ 以上为参考建议，重大决策请咨询专业顾问