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name: sealeap-qiongqi-amazon-search-term-report-pivot description: "Turn the Amazon Sponsored Products search term report into product-level pivot views that surface high-value search terms and ASIN targets, zero-sale spend leaks, and concrete negation or scale-up actions. Use for 搜索词报告怎么看、哪些词该否定、广告费花在哪了、竞品 ASIN 投放要不要加码、零转化词处理. Do not use to apply negations or bid changes without an approved action list."

Amazon 搜索词报告透视分析与动作清单

目标

Turn the Amazon Sponsored Products search term report into product-level pivot views that surface high-value search terms and ASIN targets, zero-sale spend leaks, and concrete negation or scale-up actions.

不可妥协的边界

• 当前 Amazon 官方政策、账户资格、站点字段和一方数据优先于本 Skill 的经验框架。
• 第三方数据一律标为估算或前台观测，不得写成 Amazon 一方事实。
• 默认只读诊断和草案；任何广告、Listing、库存、促销或外部系统写操作都需逐项展示并取得明确批准。
• 一次实验只改变一个主要变量，并记录基线、样本、成功、停止和回退条件。
• 不得复制来源材料或竞品表达；输出必须按当前任务重新组织并可由现有证据支撑。
• 『SP 搜索词数据是 SB/SD 投放的主要信息源』是来源经验，SB/SD 受创意影响更大，跨类型迁移目标前先小预算验证。
• 预期出单点击数取决于平均转化率的稳定性；新品与样本过小的词不要因短期无单就否定，先标记观察。
• 零转化的竞品 ASIN 可能是对方价格或功能更优，否定前记录原因，避免误伤后续促销期可能转化的目标。
• 来源提到的 ACOS 数值与窗口天数仅为示例，以当前账户盈亏平衡 ACOS 与样本量校准。

先判断任务模式

1. 诊断：读取现状、证据和缺口，不生成线上写入动作。
2. 方案草案：输出可审核的结构、参数范围、实验和回退值。
3. 执行准备：只生成待批准变更表或 API/控制台操作草案。
4. 已批准执行：仅对用户在当前会话明确批准的对象和字段执行，并立即回读核验。

用户未指定时采用“诊断”。

开始前要拿到

• marketplace、店铺、ASIN/SKU、广告类型和目标
• 同口径的 Campaign、Targeting、Search Term、Placement 与 Advertised Product 报告
• 售价、优惠、COGS、Amazon 费用、退款与目标贡献利润
• 库存、Buy Box、Listing、评论和同期市场事件

缺失项必须标为 NEEDS_EVIDENCE；不得猜数字、补属性或把不同站点、ASIN、变体、币种和时间窗混在一起。

工作流

先读取 references/playbook.md，确认该方法适用于当前对象。按以下顺序执行：

1. 在广告控制台的报表中心创建 SP 搜索词报告（汇总口径）；销量低取报表可用的最长窗口，销量高取较短的近期窗口以保证时效，导出后导入电子表格。
2. 先确认账户组织方式：理想是一产品一 Portfolio、该产品全部活动归入；账户混乱时也能分析，但结论只能按活动层解释，并记为限制。
3. 区分『投放目标』与『客户搜索词』两列：广泛/词组匹配会展示到大量相关搜索，精确匹配也可能展示到近似词；搜索词列出现 ASIN 的行是商品页广告而非搜索，需按 ASIN 反查对应商品。
4. 建数据透视表：行=客户搜索词（必要时加 Portfolio/产品维度），值=曝光、点击、花费、销售额、订单，派生 ACOS 与转化率；聚合后同一搜索词跨活动只出现一次，避免重复计数。
5. 按销售额降序逐行看头部：ACOS 低于目标的竞品品牌词或 ASIN 目标，考虑在 SP 商品定位、SB、SD 上同步加投；每条动作附证据行，直到销售额低到不值得逐条分析为止。
6. 筛出零销售额行按花费降序：用该产品平均转化率折算『预期出一单所需点击数』，点击已明显超过预期仍无单的词判定为不匹配，按不匹配成分做词组否定或精确否定；花费高无单的竞品 ASIN 改为否定商品定位或移除。
7. 输出动作清单（否定/加投/移除，各附证据行），获批后执行并在下一轮报表核验效果。

最后做数据充分性检查，并把结论分成 FACT / ESTIMATE / HYPOTHESIS / UNKNOWN。若关键证据不足，状态写 HOLD。

必须交付的结果

• 搜索词透视表
• 高价值搜索词与 ASIN 目标清单
• 零转化浪费清单
• 否定与加投动作表
• 执行后核验记录
• 数据范围、来源、采集时间、样本与限制。
• 关键假设、待补证据、风险和不可确定项。
• 若有动作：对象、旧值、新值、预期、停止条件、回退值与审批状态。

方案状态使用 READY FOR REVIEW / DRAFT / HOLD / STOP；如已执行，另行记录实际结果及回读证据。未得到明确批准时，不得声称已修改线上对象。